近日，58同城、安居客發布《2025年百萬房產經紀人生存報告》（以下簡稱《報告》），通過對房地產經紀人和購房者的廣泛調研，多維度呈現了房產經紀人的職業現狀。報告顯示，經紀人群體呈現年輕化、高學歷趨勢，大專及以上學歷占比過半，同時女性經紀人的比例持續攀升；房產經紀人積極自我提升，整體使用AI工具占比超五成，且超7成經紀人每天學習超半小時，以專業服務和創新思維迎接挑戰。

　　超半數大專及以上學歷 女性經紀人占比逐年提升

　　《報告》顯示，房地產經紀行業目前仍以男性為主，但女性經紀人的比例持續攀升。2025年，房地產經紀人中女性占比為42.2%，較2022年的38.2%增加4個百分點。

　　隨著房地產經紀人的職業化發展，從業者的整體素質亦有顯著提升。2025年，大專以上學歷從業者的占比達55%，已超越高中/中專及以下學歷從業者的占比45%。其中，大專學歷經紀人占比38.1%，本科學歷經紀人占比16.4%，研究生及以上學歷經紀人占比0.5%，這表明高素質人才加入已成趨勢。

　　從年齡結構來看，31-40歲年齡段的經紀人是行業主力軍，占比穩定在37.8%左右。同時，40歲以上經紀人占比逐年攀升，這得益于行業認可度的提高，越來越多人將其視為終身職業，且隨著房地產交易專業化需求的不斷提高，擁有深厚人脈和豐富客戶資源的經紀人展現出獨特優勢。從業年限方面，有57.2%的房產經紀人從業3年以上，其中從業5-10年的人員占比達23.3%，呈現出較強的職業穩定性。

　　低成本獲房渠道受青睞 6成經紀人借助VR技術展示房源

　　當前，二手房市場愈發活躍，房產經紀人的作業邏輯也隨之轉變。58安居客研究院統計數據表明，2025年4月百城二手房掛牌量接近270萬套，同比增加18.6%。房源供應充裕的背景下，經紀人可以依據購房者的個性化需求，在市場中篩選合適房源，陌生拜訪憑借其成本效益成為眾多經紀人開發房源的重要選擇，有48%的經紀人選擇這一獲房渠道。

　　隨著多地加力推動“好房子”建設，助力改善型需求釋放，許多購房者傾向于“先賣后買”，置換需求已成為經紀人重要的客戶來源，其工作重心也相應轉移?！秷蟾妗凤@示，房源與客源的維護已成為經紀人當前工作的重中之重，分別有65.8%和55.5%的經紀人選擇此項，也有不少經紀人將工作重心放在關注房產政策及資訊方面。

　　調研顯示，線上平臺仍是經紀人們的主要獲客渠道。有80.7%的經紀人主要通過58同城、安居客等網絡端口獲客。與此同時，隨著購房者線上選房、看房成為常態，直播和短視頻逐漸成為房產經紀人作業的新“陣地”。其中，VR憑借能為購房者帶來身臨其境的看房體驗，讓房源展示更加直觀生動等優勢，正從純視頻展示路徑中脫穎而出，成為大多數經紀人的必備武器。數據表明，57.4%的房產經紀人借助VR呈現房源吸引客戶，以此拓展獲客途徑。

　　超4成經紀人“有底薪” 二手業務成經紀人收入主要來源

　　《報告》顯示，2025年，有固定底薪的房產經紀人占比顯著提升，占比已達41.4%，較上年增加6個百分點。其中，底薪范圍在2000-3000元/月的經紀人占比明顯增長，為39.8%；近2成經紀人底薪高于3000元。

　　與此同時，房產經紀人對于薪資結構的偏好呈現分化態勢。調研數據表明，有58.3%的經紀人希望獲得“底薪+提成”的薪資模式，以滿足基本生活需求、提升生活品質；也有41.4%的經紀人傾向于在“底薪+提成”的薪資模式上，借此充分發揮自身客戶資源優勢，實現高收入。

　　伴隨房地產行業供需結構的轉變，房產經紀人的收入結構已明顯向二手房傾斜。數據顯示，二手房買賣業務為房地產經紀人的核心業務，占比56.3%。

　　面對存量時代的加速到來，房產經紀人在業務選擇上也更為靈活變通?！秷蟾妗凤@示，30.2%的經紀人將業務重點放在交易量更為可觀的二手房領域，還有13.6%的經紀人考慮到現金流的穩定性，選擇主做租賃業務。

　　過半數經紀人使用過AI工具 杭州經紀人使用AI工具比例最高

　　隨著人工智能技術在各行業的廣泛應用，房產經紀行業也開始積極探索AI的可能性。參與58同城、安居客此次調研的經紀人中，有50.1%的房產經紀人曾使用過AI工具輔助工作。其中，一線和新一線城市占比最高，超過52%。一線城市中，廣州占比55.9%，北京占比51.4%，上海占比51.1%，深圳占比50.0%。杭州的房產經紀人使用AI工具的比例高達80.4%，在重點城市中位居首位。

　　在使用場景方面，多數房產經紀人選擇借助AI工具完成采集商圈、樓盤信息等基礎工作，占比57%；也有53.6%的經紀人通過AI工具自動溝通對接客戶，提高工作效率。分城市來看，一二線城市的房產經紀人更多將AI工具用于采集商圈、樓盤信息、溝通對接客戶和分析客戶需求匹配房源三個方面。也有部分房產經紀人對AI工具仍持謹慎態度。

　　隨著購房者對房地產的需求程度升高，以及AI等新技術的持續滲透，推動經紀人愈發重視自身的能力提升?！秷蟾妗凤@示，74.8%的房產經紀人每日學習時長超半小時，其中42.4%的人每天學習半小時至1小時。與去年相比，平均每天學習時長在1-3小時的經紀人占比有所增加。

　　對于未來，《報告》調查顯示，房地產經紀人對2025年房地產市場的信心增加，有76%的經紀人表示非常有信心及比較有信心。