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| 2009-02-04 作者:田立民 姜瑞 來源:上海證券報 |
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昨日（2月3日），國家商務部、財政部在全國開展的“家電下鄉”推廣工作招投標項目中標結果公布，四川長虹第三次奪得大滿貫，公司彩電、冰箱、冰柜、手機、洗衣機等70個投標產品全部中標，中標率100%。目前四川長虹已從產品、網絡、服務、和特色銷售服務形式等方面全面準備就緒，2月1日即以“長虹特色模式”拉開全國家電下鄉推廣的首發攻勢。
從“家電下鄉”工作開展至今，四川長虹以其獨有的特色模式推動家電下鄉的深入推廣，尤其是“好新高”工程、五大服務承諾以及進行的“現場團購銷售服務”、“流動服務站”等特色活動，給市場注入了強大的活力。近日，四川長虹又首推家電農村信貸消費模式，面向廣大農村消費者推出“零首付、零利率、零成本”農村個人家電信貸消費。購買家電下鄉產品的農戶可同時享受國家13%的財政補貼和“三零”優惠的貸款消費，創新了家電下鄉的銷售模式。
據介紹，憑借新技術和軍工品質保障，在試點期和新一輪“家電下鄉”中，四川長虹系列產品在三、四級農村市場銷量大幅增長。其中，四川長虹彩電農村市場出庫銷售量增長約50%，長虹彩電、手機銷量全國占比均約35%，以絕對優勢遙居“下鄉”企業第一位。據統計，四川長虹彩電、長虹手機銷售量同比增長最高在70%以上，而美菱冰箱則更是翻了一番。新一輪“家電下鄉”以來，四川長虹家電下鄉現階段銷售增長速度已超過去年同期水平。
記者另悉，在全國推廣“家電下鄉”項目榜單上，康佳彩電、白電、手機等共70款產品全部中標，其在19個省市的流通企業也全部中標。目前，隨著家電下鄉范圍由原來的山東、河南、四川等12個省市擴展至全國19個省市，康佳等企業進一步完善了“家電下鄉”的工作方案，“產品、渠道、服務”三駕馬車重兵護航“家電下鄉”工作。
據康佳集團多媒體營銷事業部總裁穆剛介紹，康佳針對農村市場，提前研發、準備了多款適合農村居民消費專用產品，這些產品的功能特性、包裝設計、基地安排都能更好地配合“家電下鄉”工程的需要，而在能耗指標、產品應用功能等方面甚至高出“家電下鄉”的產品要求，符合農民需求。
康佳深知渠道的重要性。2009年，康佳將進一步建立健全直營、加盟或授權的銷售網點。截至目前，康佳成功地對全國2388家終端門店進行了改造，提高銷售網絡對農村的渠道輻射能力，重點加強軟、硬件的全面提升。
據了解，截至2008年12月，康佳在山東、河南、四川三大試點區域，通過家電下鄉指定網點，累計銷售中標產品30多萬臺，實現銷售收入3億多元。其中，康佳電視20多萬臺，銷售收入1.9億多元；累計銷售康佳冰箱8萬多臺，銷售收入1億多元。
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