提要

　　臺灣商界傳奇人物張敏鈺，其一生幾經沉浮。早年在上海經營紡織業，歷時20余載，先后創辦兆慶染織廠、悅新紡織公司等多家紡織公司。1949年初，拆遷企業去臺時，貨輪沉沒，設備喪失殆盡，遂于臺灣再次艱苦創業，籌建益新紡織公司、嘉和面粉廠以及嘉新面粉廠等。后又投資創設嘉新水泥公司，使嘉新水泥公司成為臺灣水泥業之骨干企業。

張敏鈺1994年獲寧波榮譽市民稱號。

張敏鈺1969年獲美國林肯紀念大學人文科學榮譽博士學位。

　　白手起家 艱苦創業

　　張敏鈺，1913年10月13日出生于浙江省鎮�？h霞浦鎮(今屬寧波市北侖區)。其父英年早逝，張敏鈺自小與母親相依為命。1927年，在遠房堂舅的介紹下，進入上海緒元染織廠當學徒。由于聰明伶俐，勤奮好學，老板對他非常滿意，三年滿師后，升任跑街，推銷棉布，顯示出卓越的經商才能；三年后又被義生染織廠挖走，為該廠推銷棉布，在短期內就把義生廠積壓多時的存貨銷售一空，使之扭虧為盈。
　　1935年，張敏鈺任職的上海義生染織廠發生了無法調和的勞資糾紛。老板勃然大怒，橫下心來關門大吉。面臨這樣的變故，張敏鈺和另兩位中層管理者紛紛勸說老板繼續辦廠。不料，老板卻說：“既然你們對這份工作這樣執著，我干脆把機器送給你們三人好了�！�
　　張敏鈺一聽，怦然心動，辦廠當老板那是自己夢寐以求的啊。不過，機器由老板贈送固然很好，可萬一將來廠子生意好了，老板會不會又要收回呢？思忖再三，他對老板說：“非常感謝你的美意，可是，送給我們總覺得不太好。我想，能不能將機器定個價錢，當作遣散費，發給我們？”老板一口答應下來，辦妥手續，將機器設備轉到三人名下。
　　然而，上世紀的二三十年代，正爆發世界性的經濟危機。為了擺脫危機，西方國家把中國當作競銷棉紗、棉布的大市場，再加上國內連年自然災害、軍閥混戰，以及日本帝國主義的侵略，中國本土的棉紡織業幾乎停滯不前。和張敏鈺一同盤下機器的兩位同事看到這樣的現狀，不免有些退縮。今后怎么辦？三人的意見發生了分歧，于是他們將15臺機器平分。另外兩人將分得的機器拿去變賣，獲得了一筆可觀的現金。而張敏鈺則決定以這5臺機器起家，在上海灘創立自己的事業——兆慶染織廠，22歲的張敏鈺成了年輕老板。
　　然而，創業之難真是難于上青天。當時國內適逢“白銀風潮”，市場購買力急劇下降，僅1935年1到10月，上海就有1065家工商企業破產倒閉。張敏鈺白手起家，一無資金，二無銷路，要勉強維持都很艱難。他后來回憶說，那時我幾乎每天吃綠豆稀飯，萊是梅干菜燒豆腐，可以省下買鹽的錢。幸虧他辦廠自始就講究質量和誠信，不久就贏得了一家大商店“信記棉布號”的信任，決定跟兆慶廠建立長期合作的關系，而且當場預付定金500元。這區區500元，對于張敏鈺來說，卻如及時甘霖，既有了流動資金，又保障了銷路，從而幫助他熬過了創業期的艱難。這一年，張敏鈺獲利8000多元，還清債務后，尚余5000多元。他以此為基點開始了傳奇而又艱辛的商業生涯。

　　賺錢良方 隨“機”應變

　　張敏鈺聰慧過人，會抓住一切商機。當時，上海有一家名叫綸昌洋行的印染廠，其生產的布匹不但花樣新穎，而且貨色齊全，因此銷路非常好�？墒�，他們不做零售，只肯批發。每一箱有三十匹布，區分五種花色，每一種花色各有六匹。當時，從全國各地到上海辦貨的布販，許多人吃不下一箱三十匹布的貨，有的人因為當地只接受少數花色，也不敢整箱買下。
　　見此情形，張敏鈺靈機一動，馬上想到賺錢的良方。他整箱整箱向綸昌洋行進貨，而后化整為零，打散來賣。他讓那些布販隨意挑選自己中意花色，也不限制布販購買的匹數，還協助布販重新包裝。而張敏鈺只開出一個附帶條件：每匹布加收五角手續費用。
　　這筆生意賺錢與否的關鍵：就布販而言，需防存貨的風險，對張敏鈺而言，卻無存貨的壓力。道理何在呢？因為各地區的布販需挑自己中意的花色，京線的布販偏好紅、綠等鮮艷花色的布匹，而杭線的布販則偏好其他灰，褐等素凈花色的布匹，張敏鈺早就看準這一點，因此才會沒有存貨的壓力。張敏鈺每季大約可賣出綸昌洋行五百箱至一千箱的布匹，若以一千箱計算，一箱三十匹，一匹布賺五角，一千箱賺一萬五千元，這相當于當時一個業務員兩百個月的薪水。
　　從1938年到1949年，我國民族紡織業經歷了幾年痛苦煎熬終于迎來了發展的“黃金時期”。這時候的張敏鈺，跟人合伙辦起了更大的“悅新紡織廠”。一般的企業，一旦發展成熟走上軌道，都喜歡擴大企業規模。張敏鈺卻認為戰亂期間，投資越多風險就越大。所以，他不主張擴大再生產。
　　但是面對偌大的市場，他又怎能不牢牢把握機會趁機發展自己的企業呢？張敏鈺思索良久，想起剛到上海時的代工策略，構思出“聯營生產”的方式。
　　“聯營生產”，就是尋找一些質量有保證、品質信得過的小廠，與之合作，把生產任務交給他們完成。那些小廠由于本身力量單薄，在競爭中已經不堪重負，有了悅新這樣的大廠為后盾，無不爭相合作。這樣一來，既滿足了擴大生產的需求，又將風險降到最低，實在是個好辦法。今天的企業家也可以學習。
　　張敏鈺采用“聯營生產”，還考慮到了另一層風險——如果合作廠家學會了悅新廠的全盤技術，進而以低價偷偷外賣，那不就會擾亂悅新的正常經營嗎？他又想到一個妙招：讓每個廠家只生產一種顏色的布，而無法知道其他顏色布的生產工序。他對合作廠家說：“你只做一種顏色的活兒，生產手續單純，耗料又少，成本自然會低很多�！睂Ψ揭宦�，果然有道理，還覺得悅新的老板處處為他們小廠考慮，無不盡心盡力。他們哪里知道張敏鈺的想法里暗含深意呢。這種“聯營生產”模式在幾年時間內為悅新的發展壯大打下了極好的基礎。

　　慘遭厄運 再次創業

　　1949年春，張敏鈺本已買來大批美國產的紡織機械，但因上海戰云密布，可能玉石俱焚，便決定南遷，將這批機械裝上開往臺灣的“太平輪”。不料沒過幾天，消息傳來，太平輪竟在半途中沉沒，他的財產也隨之葬身大海了�？伤�已經沒有退路，只好帶著家小前往臺灣，再一次赤手空拳闖江湖。
　　當時，臺灣經過日本半個世紀的殖民統治、經濟掠奪和戰爭創傷，早已不是富庶的寶島，這里通貨膨脹，百物騰貴，棉布異常短缺，老百姓甚至用面粉袋做衣服穿，以至短褲上印著“凈重三十斤”、“小心輕放”的字樣。于是他決定重操舊業，在這里開設紡織廠。
　　1950年秋，張敏鈺在臺灣創辦的第一家企業正式開業，廠名仍是“悅新染織公司”。那時，臺灣當局為促進島內經濟的復蘇，決定扶植較易發展的紡織工業，鼓勵民間辦紡織廠，政策相當優惠。經驗豐富的張敏鈺如魚得水，駕輕就熟，事業一發而不可收。第二年，他與友人合資開設大東紡織公司，第三年又參與創辦坤慶紡織公司，均任常務董事。
　　1959年，他獨資創辦益新紡織公司，廠房占地26000坪(1坪約合3.3平方米)，當時堪稱規模獨具。他親任董事長兼總經理，致力于科技革新，提高生產水平。他在同業中率先購進瑞士RIETER空氣紡紗機，效率比傳統紡錠快了好幾倍。然后當無梭紡機出現時，他又捷足先登，在島內安裝第一臺SULIER寬幅無梭紡機，使產品在質與量上大為改觀，外銷訂單劇增。對于自己創辦的紡織企業，張敏鈺曾自豪地說：“不論在產品品質和生產技術上，均居于世界領導地位，業績年年增長，歷年均獲頒外銷出品績優廠商的獎勵�！�

　　涉足水泥 重獲輝煌

　　1954年，張敏鈺獲悉尚未公開的四年計劃中，政府有籌設水泥廠的打算，而臺灣的礦藏，以石灰石最為豐富。于是，當年11月嘉新水泥股份有限公司宣告成立了，廠址在臺灣南部的高雄縣岡山鎮，那里有取之不盡的石灰巖。
　　這是臺灣第一家民營水泥企業，張敏鈺自任總經理。他在晚年曾無限感慨地說過：“這項決定，真是讓我吃盡苦頭，其間所經歷的千辛萬苦，甚至是我一生之最，不足為外人道”。
　　僅以辦廠資金而言，一開始以為800萬元足以應付，不料光是申請美援外匯一項，就需提供2000萬元保證金；又因“小人”從中作梗，核準時間拖延了將近一年，致使動工時開辦費竟已耗去7000萬元。股東們非常絕望，斷定這個水泥廠是“無底錢坑”，誰也不愿再予增資。但張敏鈺卻不能半途而廢，只好獨立承受籌資重擔，動足腦筋，費盡唇舌，并開出極其優惠的條件：活期存款，定期利息，甚至對方一旦交錢，他馬上付給一張下個月的即期個人支票，金額是連本帶利，一毛也不少。他說：“我用這樣的辦法，陸陸續續地籌足了所需的資金�！�
　　1957年，第一套水泥生產設備安裝試車完成，正式生火開工，年產五洲牌水泥15萬噸。翌年，公司的營業額突破了新臺幣億元大關。1960年，第二套水泥生產設備建成投產，產量翻番。又過了20年，第四套設備也在岡山落成，年產總量達220萬噸，為臺灣單元工廠中第一大水泥廠。此外，張敏鈺還成立嘉利實業公司，專營預拌混凝土事業，在岡山、桃園、中壢、臺中、大肚等地設有5個預拌廠以及高雄紙袋廠。
　　1994年，嘉新水泥集團40歲了。它從小到大，已成為多元化、跨國性集團企業，擁有水泥、預拌混凝土、建筑、紡織、貿易、資訊、金融、航運等八大事業，旗下有20多家附屬公司和關系企業。資產也由最初的0.24億元累計增到90億元。
　　這時，嘉新水泥集團已順應世界潮流和時代脈搏，開始到祖國大陸投資發展，而其首選之地，就是張敏鈺一生事業的起點——上海。1993年，它與上海建材總公司及上海港務局合資籌建上海嘉新有限公司，總投資1700萬美元，嘉泥持股54%。不久，兩座高42米、直徑22米的大型散裝水泥庫。在浦東新區拔地而起。每庫容量為1.6萬噸，每日最大發貨量可達4000噸，年中轉能力為100萬噸。其工藝技術和設備來自德國與荷蘭，一切操作完全自動化。
　　第二年，他又在上海合資籌建三家公司。其一是上海嘉環混凝土公司，總投資1400萬美元，年產高質量商品混凝土60萬立方米。其二是上海伊通公司，引進德國YTONG公司提供的設備與技術，生產輕質氣泡混凝土(ALC)磚及板，年產20萬立方米，總投資2800萬美元。其三則為上海長新船務公司，總投資1000萬美元，是與上海長江輪船公司和上海建材總公司合資籌建的。盡管海峽兩岸尚未“三通”，嘉泥集團早已未雨綢繆，在廈門港建成“嘉新水泥中轉站”，同時在基隆、臺中、高雄三港興建大型水泥庫。
　　1998年初，嘉泥在大陸生產的水泥開始回銷臺灣，全年30萬噸。這些水泥，來自嘉泥獨資經營的江蘇京陽水泥廠。京陽水泥廠位于江蘇句容，這里蘊藏著3.2億噸富含氧化鈣的石灰石礦，而且北臨長江、南有鐵路，水陸運輸都很便捷。1995年，嘉泥在這里打下第一根基樁，首期總投資2.85億美元。兩年后，一座現代化的大型水泥廠崛起在長江之濱，日產熟料5250噸，年產波特蘭水泥190萬噸。為了將礦區和廠區連成一體，嘉泥特地委托法國REI公司，設計制造一條全長16公里的單一皮帶輸送機，其長度和技術，目前均屬世界第一。
　　京陽牌水泥，從此源源不斷地流向海峽兩岸，乃至東南亞國外市場。嘉新水泥集團也在祖國大陸落地生根，茁壯成長。水泥混凝土鑄就為張敏鈺事業王國之基礎。

(作者單位：東南大學STS研究中心)