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1月21日,顧客在安徽含山縣一處“家電下鄉”指定銷售點選購家電。
臨近春節,安徽省“家電下鄉”銷售持續火爆,農村家電銷售量大幅攀升,農民爭相購買“家電下鄉”產品喜迎新年,“下鄉”家電成為安徽農民今年最搶手的“年貨”。CFP供圖 |
牛年大年初七,山東省平度市麻蘭鎮的4名村民結伴進城,走入一家海爾家電專賣店。經過一番比較,每人挑了1臺冰箱。4戶人家各有各的眼光,不過他們做出了相同的選擇——這些冰箱的醒目位置都貼著統一的“家電下鄉”紅色標志。農民購買這樣的家電,價格的13%由政府出,一臺價值2000元的冰箱,補貼就是
260元。
這天,是2009年2月1日。政府部門發布的消息說,從這天起,“家電下鄉”計劃在全國推廣,這枚小小的標志,將在中國農村地區成為一道常見的風景。根據官方測算,4年之間它將撬動9200億元人民幣的家電消費。
購買冰箱時,麻蘭鎮的這4名村民需持有居民身份證及戶口簿證明身份。隨后,他們再憑借發票、產品標識卡、戶口簿、身份證到鎮財政所申領補貼資金。這個過程并不繁瑣,只要審核無誤,財政補貼將在申請提出后的15個工作日內,打入每戶的“涉農補貼一本通”存折,就像他們這些年領取種糧補貼那樣。
詢問“家電下鄉”如同尋找名牌
雖然“家電下鄉”成為牛年之初的熱詞,不過在平度,人們早已不再陌生。2月1日,當舊店鎮窩落村村民張甲東從電視里看到推廣“家電下鄉”,立即肯定地說:“早就不是新聞了,村里早貼了!
2008年開春,平度1788個行政村,招貼了3000多張“明白紙”。這是市經濟貿易局為了解讀“家電下鄉”政策而印制的。
在當地一個大型家電商場,一名姓劉的售貨員告訴中國青年報記者,顧客往往進門就問“‘家電下鄉’在哪兒”,就像是在詢問某個名牌。這位售貨員每天可售出四五十臺冷柜,“大都是‘家電下鄉’產品”。
“我當時去買,說農村使用,售貨員就推薦‘家電下鄉’,這是他們的第一賣點!币晃活櫩驼f。
平度是山東省面積最大的縣級市,屬青島市所轄,山東、四川、河南省和計劃單列市青島,是最早迎來“家電下鄉”的區域,2008年1月正式開展試點工作。電視、冰箱(冷柜)、手機是最早納入計劃的三大類產品。12月,洗衣機也進入這一行列。
記者在平度市經濟貿易局采訪獲悉,一年來,在青島所轄的5市3區中,平度“家電下鄉”產品的銷售量和銷售額均居第一。統計數字顯示,截至2008年12月31日,該市全年共“下鄉”家電16981臺,銷售收入2534.3萬元。
2009年1月,“家電下鄉”又銷售1000臺左右,銷售額達200萬元。而截至1月,撥付到農民手中的補貼資金已達340萬元。
平度市經貿局商貿科科長趙智彬說,“家電下鄉”實現高銷量,離不開到位的政策宣傳!爸赖脑絹碓蕉嗔!
平度東方新城家電超市經理楊新成告訴記者,由于主推“家電下鄉”產品,該店2008年的銷量比2007年增長了80%~90%。他強調說,這還是全球金融危機影響之后的結果。由于金融危機,當地農村的蘋果、花生售價大幅下降,農民收入受到很大影響。
一些村民持觀望態度
雖然“家電下鄉”產品都有明確的最高限價,冰箱2500元、彩電2000元、洗衣機2000元、手機1000元,而且可供選擇的型號很多,但持觀望態度的農民也不在少數。
在款式、性能、價格作了充分比較之后,張戈莊鎮的一戶崔姓人家放棄了原本購買“家電下鄉”產品的打算,買了一臺國外品牌的電冰箱。他們告訴記者,自己把質量、品牌放在首位,擔心“家電下鄉”是“廠家向農村清理庫存”。
他還說,農村市場上的家電產品往往是中低端產品,節能環保指標較差。但農民家庭對電價比較敏感,省電往往是挑選家電的決定性指標。
舊店鎮的一位農婦告訴記者,今年計劃更換一臺冰箱,省電是最重要的考慮!艾F在這臺太耗電了,電費一個月都要20塊!”
心存疑慮者的另一個擔心是,雖然政府補貼13%,但是否存在銷售商抬高售價的可能?如果這樣,政府的補貼就流入了商家錢包,達不到惠民的目的。還有一些人說,補貼13%相當于打8.7折,在大城市的家電賣場,低于這個折扣的產品比比皆是,何必非買“下鄉”家電?
由于這些原因,哪怕有財政補貼的“誘惑”,一些人也不打算“冒險”。
當地一名中學教師就告訴記者,老家近年來大都備齊了這“四大件”,“可能‘家電下鄉’適合西部等欠發達地區”。這是影響“家電下鄉”銷量的另一個因素,當地很多農戶的電視、冰箱、手機、洗衣機都已齊全。
根據平度市經貿局向本報記者提供的銷售數字,2008年全市有16981臺家電“下鄉”,平均每個村莊不到10臺。4類產品的遭遇存在明顯差異:冰箱售出10731臺,彩電6204臺,洗衣機38臺,手機卻只有8部。
平度市經貿局商貿科科長趙智彬說,洗衣機銷量低是由于2008年12月才進入“家電下鄉”計劃,手機銷量低則可能與手機已在農村較為普及有關。
從2月1日起,“家電下鄉”增加了“四大件”可選品種:電腦、摩托車、熱水器、空調。趙智彬告訴記者,青島市有關部門正在調研,從中選出兩類產品納入推廣計劃。
照趙智彬估計,空調快速下鄉的“可能性不大”,熱水器的普及也“有局限性”。前者的主要影響因素是電費,后者則是由于農村房屋一般沒有專門的淋浴間。
一位鄉親對記者說:“冬天生個火爐都心疼煤錢,空調耗電那么多,更舍不得了!
吸引經銷商的是薄利多銷
楊新成十分看好“家電下鄉”帶來的機遇。這位經銷商指著辦公室墻壁上的“家電下鄉購買流程圖”、“家電下鄉中標產品價格公示表”,告訴中國青年報記者:“這是一個非常利好的消息,而且確實讓消費者得到了實惠!
在家電行業,楊新成從“小打小鬧”起步,已有十幾年的銷售經驗。他的東方新城家電超市是平度最大的家電賣場之一,平度市海爾專賣店也由他負責,該市所有鄉鎮出售的海爾產品,都從這里提貨。他要求售貨員,要將“家電下鄉”產品擺在“第一醒目”的位置。
“真正的‘家電下鄉’產品確實便宜,確實讓老百姓得到實惠!睏钚鲁芍钢鴥r格公示表舉例,某品牌一款三門冰箱,標價2499元,國家補貼320多,合計才2000多元錢。該品牌的三門冰箱,價格通常在3000元左右。
楊新成說,在這個農業大縣,雖然店面位于市中心,但自己的主要顧客還是農民。當初,聽到“家電下鄉”試點,他也“看不透,不敢說”,“現在通過這段時間來看,確實是好。如果不好的話,我們沒有必要說好。因為以前沒有‘家電下鄉’,我們也要做生意”。
“有人說‘家電下鄉’賣的都是不好的產品,這是不了解情況,或者‘吃不著葡萄說葡萄酸’!译娤锣l’產品你不要說是庫存,我們每月都要提前交款下訂單,才能買到,庫存從哪兒來?”
趙智彬也向記者解釋說,“家電下鄉”產品都是國家由招投標方式確定,具有質優價廉的特點。由于售價在招投標時已定,而且價格在全社會公示,商家不可能提價銷售。
楊新成說,當前是家電的微利時代,“家電下鄉”產品的利潤更是要比普通產品低50%以上。由于農村地區的送貨成本較高,利潤更加微薄!暗恰译娤锣l’的好處是薄利多銷,因為老百姓需求量大,而且國家力推。消費者來一般都要問‘家電下鄉’”。
“消費者需要的也是我們主推的,就是‘家電下鄉’產品,F在,一些非‘家電下鄉’產品,我們少進甚至不進了!彼f。
家電與鄉村仍有距離
不過,對于一些規模較小的銷售網點來說,“家電下鄉”的吸引力沒有那么大。舊店鎮一個家電商場的店主夫婦告訴中國青年報記者,“家電下鄉”產品在營業額中所占的銷量比例很小。
“賣不動!咱不太知道消費者的心理,來說什么話的都有,有的認為產品有問題,有的說是不是多要錢了!边@家店里,“家電下鄉”的紅色標志不在最顯眼的位置。
顯然讓更多的人接受“家電下鄉”,還有相當長的路要走。楊新成在當地電視臺投入了14萬元的廣告費用,宣傳自己代理的“家電下鄉”產品,還打算通過每個村莊的小賣部打廣告的方式擴大宣傳效果。他信心挺足:“隨著國家力度加大,‘家電下鄉’產品在未來一年賣得應該更好,越來越好!
平度市經貿局商貿科科長趙智彬說,2009年將是關鍵的一年。金融危機已經給農民增收帶來困難,而只有農民腰包鼓了,家電“下鄉”的路才會更暢通。
關于“家電下鄉”,一些身處大城市的網友也討論得十分熱烈。有人指出,由于銷售渠道、維修成本等原因,在人均收入較低的農村,同等家電的價格卻普遍高于大城市,更高于一些購物網站。一位網友說,農村只要能買到跟城市一樣價格的家電,“就該笑了”。
在平度鄉間公路上,時有家電送貨車輛穿梭往來。商家往往根據鄉鎮的地理位置來分片送貨。車子在一個村子交貨后,會沿路到附近的鄉村繼續分送。這樣可以盡量降低鄉村的配送成本。它們,也在縮短家電與傳統鄉村的距離。
本報山東平度2月4日電 |